No dinâmico cenário empresarial do setor de saúde, a busca por soluções globais na gestão corporativa tornou-se essencial para impulsionar organizações rumo ao sucesso. No Grupo Giovanoni, acreditamos não apenas em negociar, mas em transformar a maneira como as negociações são conduzidas, incorporando uma abordagem completa que engloba não apenas o aspecto profissional, mas também o pessoal, social e familiar.
A importância da negociação como processo
Negociar transcende um simples processo; é a inter-relação entre pessoas, interesses e cenários diversos. Afinal, pensar em negociação é considerar influência, persuasão, decisões e resultados que impactam não apenas as organizações, mas também as vidas envolvidas.
O êxito em uma negociação vai além de vencer; é aproximar-se do objetivo estabelecido. Roger Fischer nos lembra: “solução que não atende a todas as partes não atende parte alguma”. O sucesso é medido pela capacidade de estabelecer objetivos claros, definir estratégias e avaliar o impacto positivo na busca de um acordo sustentável. Afinal, ter tempo para negociar é dedicar espaço para o êxito.
Elementos-chave para uma negociação assertiva
Uma negociação assertiva baseia-se em 7 elementos:
- Comunicação;
- Relação;
- Interesses;
- Opções;
- Legitimidade;
- Alternativas; e
- Compromisso.
Destes, a Melhor Alternativa para o Acordo Negociado (MAAN) se destaca. Então, como trabalhar melhor os caminhos que se apresentam? A resposta está na elaboração alinhada aos interesses de cada parte, exigindo tempo, empatia, comunicação não violenta e atenção ao objetivo inicial.
Lidando com conversas difíceis: o caminho para o acordo ganha-ganha
No processo de negociação, as conversas difíceis são inevitáveis. Preparar-se para enfrentá-las é crucial. Neste contexto, como as pessoas podem se preparar para obter êxito nas negociações? A resposta reside na compreensão de que as conversas difíceis fazem parte do processo. A preparação envolve estratégias sólidas, empatia e habilidades de comunicação para alcançar um acordo ganha-ganha.
Transforme sua Gestão
Transformar a gestão por meio de uma abordagem 360º na negociação é um desafio constante. Queremos inspirar você a se tornar um protagonista nessa jornada transformadora.
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